很多人不知如何去沟通。大多数人，一上来就说直销有多好，直销有多好，产品有多好，制度有多好，现在的时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。他们不明白人家为什么要与我们合作。 实际上在大多数时候，我们所讲的那些东西别人根本不关心，没感觉好。
如何沟通？
你按错了按钮，当然别人不与您配合了
我们跟潜在客户沟通前，一定要先了解对方的需求，要讲对方真正关心的东西。
卖产品不如卖自己，销售自己的成长和改变。
展示出你的改变，你在直销事业中所得到的东西，让他能实实在在感觉到的东西，他也想要的东西。
告诉他具体怎样做，就能得到这些
总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。
要告诉他，您只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单。
要告诉他，我们有一套成功的直销系统
要告诉他，当他名单用尽怎么办;如何销售自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作。
要告诉他，我们公司，我们团队的教育体系，会如何留住他的伙伴，如何去复制和培训他们。
传统行业三高三难：加入门槛高、产品价格高、运作费用高，推荐难、零售难、培训难；直销行业六大容易。
容易加入
消费一次，就相当于办理了一张会员卡，就可以加入公司，消费终身累计，永久返利，消费累计越高，返利越高！越用越偏宜。
容易坚持
产品多、品质高、价位低、服务好，产品价格不高，但服务依旧到位，动天下人心！让消费者自主消费形成习惯。
容易运作
借助互联网运作全国市场，借助人际关系运作周边市场。先网络后地面，网地结合，先地面后网络，地网结合，相辅相成。
容易推荐
直销行业有句行话叫“推荐定江山，服务得天下”，专业培训会让你成为合格的推荐人，助你赢得一个团队，一方市场。
容易倍增业绩、倍增收入
可以把身边市场与全国市场同时启动，外地市场由网上培训及老师来辅导。加上消费者的重复消费，倍增业绩，倍增收入。
容易把生意做大
市场先机易占，最先进现代模式，可以经营全市，全省，全国市场。
最后再告诉他，直销的事业魅力：你可以获得掌声，发出笑声，唱出歌声，喊出心声;用最小的投入，获得充裕的时间、绝对的自由、众多的朋友、巨额的财富。直销，创业有方向，做事有方法，成功不等待！
如何开发陌生市场？
开发陌生市场的好处：
陌生市场大：每次走家门就觉得直销市场大，因为外面那么多的人需要机会;而且那么多的人需要而且用得起直销产品(即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是直销产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成直销的牌子)。
所以直销没有做死的，只有想死的。
很多时候我们都是自己吓自己：
哎哟，我跟他讲直销，他会不会接受;
哎哟，我跟他讲产品，他会不会买……
你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。
你有那么好的武器(直销事业和直销产品)，就看你去不去用，就看你用的功夫了(去不去讲、会不会讲)。坐在家里想直销，就会问题一堆;走出家门做直销，就没有问题。
没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。
突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：
有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的)，做了直销反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“直销”二个字写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个字写在你脸上。
有些人则是腰杆不够硬，他觉得直销是小商小贩，所以做起直销来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。
你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景)，不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解，你做直销就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。
养成习惯：只要可能就开口，随时随地;听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。
不怕拒绝：“直销开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。
只要你去讲，总会有人听;只要有人听，总会有人信;只要有人信，总会有人做;只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人。
要有一颗平常心：我们做直销，就是开百货商店，我们的商店里共有几百款产品，都是世界一流的产品。
我们一开口跟人讲直销，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？当然不会。
那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。
而且，今天我们做直销，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。
选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：
选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境。
选择合适的人：向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。
选择适合的话、创造合适的时机：
①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约
②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。
③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班。
④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。”“先生，几点了？”“四点。”“听你口音不是本地人。”
⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。”
开发陌生市场的一些注意事项：
不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。
不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。
如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。
开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。
留下邀约伏笔，邀约以后听讲座(或称“沙龙”，不要说“听课”)时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。
带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的)，带上两支笔(以防一支写不出)
尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起;最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动)
电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。
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