大数据时代的直销变革

　　从去年到今年，一个很重要的年度关键词汇影响着我们的日常生活，它就是互联网思维。这个词汇尤其在阿里巴巴以2300亿美元资产在美国融资上市后，迅速发酵，不仅让国人耳熟能详，更迅速渗透到了各行各业内部，对中国直销行业的影响也可圈可点。

　　大数据时代的来临，带给我们众多的冲击，每个人都应当与时俱进、不断提升，放弃残缺守旧的思想，大胆接受新的挑战。对个人如此，对一个产业更是如此。通过20多年我对行业的观察、研究以及近一年来对直销、对互联网、对大数据时代行业变革进行的深入思考，我认为我们是时候该直面大数据时代下的直销变革了。以下，直销堂小编将具体分析因互联网思维的到来而引发的直销行业的三大变革。

　　变革之一 ——互联网思维催生直销变革

　　六大要点解析互联网思维

　　第一个要点，是用户的极致体验。在互联网时代，直销企业越来越关注客户对公司产品、公司研发实力、公司服务能力、公司品牌的极致体验。企业能够给客户带来超越他预期体验的感觉，这就是第一个要点，也正是用户的极致体验。

　　第二个要点，基于粉丝与社群关系的品牌力量。对于这个要点，有人讲了一个观点，他提出，在互联网时代，品牌和社群、粉丝是联系在一起的，我非常赞同这个观点：在互联网思维里面来架构我们自己的社群关系，来建立我们自己的粉丝力量。所以延伸来讲，品牌不仅仅是一种传播，而是一种基于粉丝力量的关系。

　　第三个要点，更加注重线上与线下的互动。特别是移动互联越来越渗透到我们的生活里面之时，线上和线下已经成为生活中一个重要的组成部分，这也是互联网时代的巨大变革。

　　第四个要点，现在已经进入全媒体时代。在互联网时代，人人都是媒体，直销人自己可以发布新闻，可以发布自己各种各样美妙的时刻，可以通过智能手机、微信、微博等各种社群来作为自媒体，展示企业、系统、团队和个人的魅力。

　　第五个要点，移动互联已经成为一种生活方式。在互联网时代，移动互联的快速发展，不管你同意不同意，承认不承认，它已经融入我们的生活。就以飞机延误这件时常发生的事情来说，过去一旦飞机延误，等待的时间实在是难熬，没有任何可供消遣的方式。但是现在，如果飞机延误，我们可以拿出手机玩游戏、和伙伴互动、看视频等等方式娱乐和消遣。

　　最后一个要点就是我们要正视一种观点，互联网时代的80后、90后正在成为主角。所以，直销企业、系统、团队要明白，在团队结构、企业管理层、企业家的二代传承等问题上，应该怎样面对。如今的80后、90后们，他们正在成长为社会的主角，拥有互联网的创造性思维，这是互联网思维的一些基本要点。

　　变革之二 —新工具运用与直销变革

　　今天我们讲的大数据，是建立在运用新工具层面上的。那么，今天到底有哪些新工具影响了我们的生活呢？

　　智能手机，毫无疑问，有人描述未来的社会用一款手机甚至都不用拿现金就可以解决日常生活的问题。而在今天这个时代，智能手机的应用也同样影响了直销行业的变革，给直销行业及从业者带来无穷的便利。

　　微信平台的应运而生，也以迅雷不及掩耳之势影响着直销行业的变革。它首当其冲成为大数据时代下应用最广泛、最便利的新工具。

　　移动金融新工具是与智能手机相结合的。过去，特别是实行远程订单的时候，繁琐的流程给我们的生活带来诸多不便。但今天，我发现很多直销企业、系统、团队都用手机直接互动远程的订单和结算，这实际上说明，移动金融的影响已经惠及到直销行业的方方面面。

　　最后我们讲APP终端服务软件，在大数据时代，应该说有越来越多的APP终端软件可以下载、运用、定制开发，这些都会把我们的生活完全移动化、把我们的地面教育完全空中化、把我们的课堂教育完全网络化、把我们的团队管理完全远程化。

　　智能手机、微信平台、移动金融新工具、APP终端服务软件，这些都是大数据时代下的一些基本工具。直销从业者需要时刻学会关注、运用、操作并创造性的运用这些新工具，走在时代前沿。

　　变革之三：——大数据价值催生直销变革

　　不是一蹴而就的，我们要细心、有耐心、要坚持、要分类、要让它拥有一定的保鲜度；第四，组织和个人都可以构建基于大数据的商业价值。我们假设一下，你这个企业，曾经在你的大数据里面有100万人，你的经销商可能就有8到10万人是活跃的，其他90万的数据对企业来讲它的商业价值到底在哪里？这个是需要思考和架构的。而大数据价值催生的直销变革有哪些？以下，我总结了六个方面：

　　第一，大数据成为直销行业的核心资产。

　　第二，大数据引导直销企业商业模型的战略创新。

　　第三，大数据引导直销组织系统和团队的产业化的浪潮。

　　第四，“跨界合作”理论与实践催生的直销变革。

　　第五，跨界合作催生直销企业重塑名片。

　　第六，跨界合作催生直销系统和团队重构多元的利益体系。

　　我们知道，直销企业和直销商朋友是永远的伙伴关系。为什么这么讲，是因为基底是架构于企业的关系，是互利共赢的伙伴关系。但是，这种关系是否会上升到股东关系？答案是未知的。虽然是未知，但其实这种想法就是一种变革的方向。

　　我们现在再讲大数据的价值，将这种价值延伸到直销企业的平台上，如果说构筑优越的伙伴关系是跨界经营的第一条利益体系，那么，在企业系统产业化的平台上是否可以延伸出第二条利益体系，甚至第三条、第四条利益体系。如果可以延伸，并且运筹设计到位，这种持续的延伸、变革实际上正是催生出了直销组织利益多元化的格局。

　　提到直销理论，可能行业内的一些人会以为我们还仅仅停留在对互联网、电子商务、跨界合作、线上线下等等关注的层面，其实，我们也在不断地学习、不断地研究新鲜事物，更时刻关注时代提交给整个中国直销行业的重大课题，并十分愿意将学习的成果与直销行业的朋友们、企业家们分享、探讨，共同为中国直销行业更好的明天建言献策。

　　大数据时代带给中国直销行业的变革是大势所趋，所以，我们不管是步伐迈得大、迈得小还是原地不动，最重要的是，我们的思维模式必须紧跟时代大踏步地前进。只要多研究互联网思维、跨界合作、大数据价值等新鲜信息，并将其合理有效地结合企业自身、系统环境、团队状况来重新梳理、打造适宜的工作方法体系，才能够共同开拓出中国直销行业的康庄大道。