自播的热潮掀起后，大量的品牌企业开始中国加入自播的行列里，公众号、社群、短视频一时之间已经成为一个品牌卖货的渠道。但同样的粉丝数、同样的曝光量，有些公司品牌产品推出的内容我们就可以实现达到卖货的目的，而有些不同品牌却卖不出一件商品，差异问题是什么？卖货的成功生产要素同时又是通过什么？商品又该怎样建设发展它的延续性？
卖货的成功要素
在大量的品牌开始使用自播、自播或者短视频之后，出来之后，实际上内容的评分是进一步扩大的，其实原来的微信服务号码，社区内这个内容做得好吗？
做的就是不好，2018年我们需要启动立项希望通过服务号里面的3万人还能发展产生一个百万级收入的时候，我们中国当时问自己的是，为什么推出来的文章内容可以进行卖货，投入在别的社会公众号的文章主要可以直接卖货，我们是同样的粉丝数、同样的曝光量，我们推出来的文章就不能卖货，这是他们为什么？
经过中国这个问题深刻的分析，我们自己觉得需要把企业整个微信阵地的内容设计风格切换成：你也不要进行一天到晚告诉我一个领导去哪里视察了，你又签了哪个明星。
你不要告诉我这个，你又推了哪些产品，你准备给我多少钱，能不能把这个事情说清楚，我们发现消费者买单了，卖不卖货取决于你的内容和消费者沟通什么。
在所有的卖货内容，其实成功要素是接近的，这里面唯一需要注意的是，相比于其他阵地，微信服务号毕竟是企业的门面，这里面把卖货阵地怎么做拆分。
即如何拆分企业微信、社区、群主、服务号，哪些更负责卖货，哪些更负责讲故事、拉好感。
因为我们大家对品牌的理解能力非常不一样，几种教学方式方法都有一个比较研究成功的对标对象，比如有把服务号的卖货和品牌文化属性在1:1平衡发展比较好的，也有社会服务号主要做情感进行沟通的，也有企业服务号使劲卖货，但如果有一条线不卖货，那别的条线就得承担卖货责任。
当然，当这些用户资产沉淀的阵地，同时和用户资产变现的阵地二合一后，好处是这些事终于得到了解决，当我们手上捏了几百万用户之后发现对于这些用户的触达和实施沉淀可以帮助我们看清楚以前看不清楚的事情，并且测试的方法可以更简单的使用。
产品的延续性
例如，产品线推出了一个新产品，他们猜测这个新产品应该推向年轻女士的一线和二线城市，推出之后，发现是三线和四线城市的女孩，大约24,25岁，已婚，三线和四线城市，我们应该是28,29，未婚，一线城市，完全不同。
实际上产品的生命力怎么有延续性，扔到市场上的反馈和你想要的是不是一个信息反馈，这个社会问题研究一直都是没有能力得到发展很好的解决，如何前置化的使得企业产品的表现好不好能够实现基本有谱。
当你手上捏着四五百万人，可以通过根据你想要的用户圈出来做分层推送和了解，而这部分人都是需要多少对你的品牌有一定社会认知。更多的把用户的触达当作一次企业销售，还是学生当做一次数据信息技术收集，这里面的研究使用过程中就会影响比较灵活了。
什么叫做最高级的活？在我心目当中，品牌和用户的沟通效率总是不那么高的，当我们说品牌和用户沟通的时候，品牌假装自己是个人在沟通，那品牌怎么才能够假装的像一点呢？让用户觉得你真的是个人呢？是一个可以打交道、值得信赖的人呢？
微信的全部好处就是品牌将在里面，而且用户的距离非常近，这时品牌可以成为一个很好的应用平台提供的优势就变得非常重要。更重要的是，用户可以有机会把你当作一个人来对待，无论你选择做一个人。
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