小程序营销方法论

　　小程序上线一年有余，革命性地降低了App开发成本、降低了用户使用移动应用的成本、缩短了用户使用场景的路径，将微信社交体系、公众号内容体系和微信支付体系全部打通。在微信小程序快速发展的现状下，行业整体呈现怎样的趋势？如何利用流量红利进行营销推广呢？

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　　小程序市场是何态势？

　　（1） 小程序借力微信流量池，渗透至用户各个生活领域

　　微信活跃用户不断增长，并以月活超10亿的平均水准成为中国互联网第一大流量入口，搭载于其上的小程序逐渐发展成熟，已渗透至娱乐、出行、餐饮、购物等用户各个生活领域。

　　（2）小程序增长态势迅猛，月活已突破四亿

　　自“跳一跳”成为微信用户茶余饭后的休闲娱乐方式起，2018年小程序迅速增长，用户数与开发者都增长快速，2018年中旬同比年初增长率几乎都超过100%。小程序质量与数量齐飞，用户活跃度与粘性共升，有望成为中国最大的流量分发和内容销售商之一。

　　（3）第三方参与者入场，小程序生态已初步成型

　　小程序行业成熟，生态基本成型，并且，运营方将移动应用经验转移到小程序市场，对小程序行业的发展有良好的促进作用。

　　（4）游戏与电商类小程序领跑访问量，生活服务类领先小程序数量

　　访问量方面。社交娱乐属性较强的小游戏（如：跳一跳、猜画小歌）与网络购物（如：京东、拼多多）因符合微信生态特色，所以用户访问量较大，粘性较高；分布数方面，生活服务类（如猫眼票务、大众点评）小程序数量占比较高，但生活服务类小程序用户未形成频繁固定的访问习惯，因此粘性较弱，访问量较低。

　　（5）小程序入口不断丰富，活跃度增强，留存率提高

　　为增加活跃度、解决留存难问题，微信为小程序开放了50余个入口，促进分享与留存，目前“分享”仍是最主要的场景入口，在促进用户分享方面有良好设计的小程序具备裂变的基础。但根据微信官方的态度，未来“搜索”将会是小程序最大的场景入口之一，因此一个符合用户搜索习惯的小程序名字将会带来巨大流量。

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　　企业小程序怎么做营销？

　　营销方式：

　　小程序营销主要集中于快闪店铺、红包卡券、互动游戏、植入广告四种形式。

　　（1）快闪店铺 – 连咖啡推出“口袋咖啡馆”小程序

　　基于人际关系链带动社交传播裂变，成功获取流量

　　营销亮点：连咖啡充分利用微信社交生态，把买咖啡变成了朋友间的交际活动，朋友间互相分享赚取“成长咖啡”补贴的滚雪球效应、明星咖啡店的入驻等，都直接带动连咖啡声量的增长，连接线上线下，促进销售转化。

　　营销效果：小程序上线首日PV超过420万，累计开出咖啡馆超过52万，10%+咖啡馆实现了真实销售，普通用户中最多的一天卖出了200+杯咖啡。（数据来源：互联网）

　　（2）红包卡券 – 拼多多利用社交裂变玩转小程序电商

　　“红包+拼团”裂变式拉新成为头部电商平台之一

　　营销亮点：拼多多以“电商+社交”的模式运营，抓住了小程序初期上线的流量红利，以低价吸引用户，以红包、拼团的“有偿裂变”方式拉新，借助微信大体量用户与强社交关联进行裂变式拉新，一举成为电商小程序TOP1。

　　营销效果：拼多多小程序上线后不到半年，疯狂吸粉1个亿，上线2个月DAU过百万，2017年双十一期间，DAU近千万（数据来源：互联网）

　　（3）互动游戏 – 谷歌上线“猜画小歌”AI小程序游戏

　　具备“易上手、强社交、新鲜感”特点，制造刷屏效应

　　营销亮点：“猜画小歌”利用风靡游戏“你画我猜”的形式，以简单的玩法、高互动性的游戏设置、强社交的分享激励，以及 AI 识图带来的新鲜感在朋友圈引起一波刷屏，收集了大量用户数据，成为谷歌在微信扎根的第一步，也在中国消费者心中加深了谷歌的科技感。

　　营销效果：上线不到3小时就引爆朋友圈，一周内冲进阿拉丁小程序游戏类排行榜前五，百度“猜画小歌”相关搜索结果高达4,170,000余条，微信指数热度高达26,107,190（数据来源：互联网）

　　（4）植入广告 – 拼多多&神手、麦当劳&跳一跳

　　全屏沉浸式空间、趣味化创意潜移默化加深品牌印象

　　小游戏定制广告上线后，广告主可针对自身需求选择小游戏，深度结合游戏情节，定制广告展示内容。品牌可借定制化的创意提升品牌影响力，潜移默化加深用户的品牌印象，达到品牌的传播目标，同时，广告还可以通过跳转链接，快速引导效果转化，让用户实现从关注到行动的整个闭环。

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　　小程序内有哪些广告投放方式？

　　微信现有小程序上可投放的广告形式主要分为两种：小程序banner广告与小游戏激励式广告。

　　小程序banner广告

　　展现位置：

　　广告位在小程序页面内，由小程序流量主结合不同小程序特点，自定义广告展现场景，广告的场景融合度强，流量场景丰富。

　　购买方式：

　　竞价购买，按CPC扣费，最低出价为0.5元/点击

　　支持推广目标：

　　推广品牌活动、推广我的商品、推广我的应用、推广我的公众号

　　支持广告样式：

　　常见展示场景：

　　文章页 - 文章末尾、详情页 - 页面底部、信息流 - 信息流顶部或信息流之间。

　　小游戏激励式广告

　　展现位置：

　　由小游戏流量主自定义，根据各自小游戏的特点，深度结合游戏情节，用户在查看广告后可获得相应激励奖励。

　　购买方式：

　　竞价购买，按CPM扣费，出价要求有区域差异

　　支持推广目标：

　　推广品牌活动、推广我的应用

　　支持广告样式：

　　常见展示场景：

　　游戏回合结束、金币奖励、道具体验

　　综上，随着小程序生态的逐渐成形，用户对于小程序接受度与依赖度的不断提升，小程序将从“用完即走”转向“习惯养成”，更多的企业与创业者入局小程序，对已有商业玩家的地盘可能造成冲击，在用户的转移过程中完成对大量行业的颠覆和重构。

　　在此基础上，认清行业现状与发展趋势，把握微信生态特点进行产品设计与营销的小程序企业，才能有效利用小程序红利期，促进销售转化。