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微分销系统是什么?怎么做?做一套微分销系统前需要准备什么?

作者: 来源: 日期:2021/8/24 20:33:43 人气:0

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应该知道,在发展过程中,很多企业的主要目标是抢占市场份额。无论是生产型企业、产品型企业还是服务型企业,都会设立分支机构、分公司等。遍布全国各地,并开始吸引加盟商加盟,同时,微商分销自有产品。为了更好地管理产品的微分销,商家经常使用微分销管理系统进行管理,但实际上,在使用该系统之前需要做一些前提条件。

一、卖什么产品

在使用微分销管理系统之前,你需要确定你在销售什么,知道不同的产品有不同的销售方法,有些产品不适合线下商店渠道,面对不同的客户群体,客户对某些产品的选择方法也不同,更多的一些产品需要配合服务,因此必须首先确定销售什么,才能更好地确定下一步。

二、确定微分销区域

当你决定销售什么产品时,你应该开始计划下一步。俗话说“饭要一口一口吃”,微配送是一步一步来的。接下来要确定的是第一个微配送区在哪里,第二个、第三个、第n个微配送区在哪里,逐步达到全国规模,逐步规划,然后根据不同地区客户的爱好进行调整。

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三、渠道体系划分

在确定微分销区域时,需要进一步划分渠道体系,确定每个微分销区域有多少个通用微经销商,下有多少级微经销商,每级有多少个。如果您计划这些内容,您将有一个通用的层次框架。在此基础上,你会丰富它的内容,比如如何报告销售额和盈利能力,每一个层级都有哪些福利、激励制度、绩效制度和组织结构。确定后,渠道体系将基本划分。

四、设计价格利润层级

在划分渠道体系后,有必要设计一个价格和利润的层次结构。无论是生产商、供应商还是特许经营商,加入的理由都是利润。最重要的目的是赚钱,因此,应确定成本购买价格、销售价格和销售佣金的水平,以确保各级微型分销商都有利可图,保证产品能有效地微型分销到所有地区。

五、拟定微分销合同

通过设计和确定上述内容,确定了微分销的步骤和框架,并拟定了合同。因为福利、激励制度、绩效制度、组织结构、成本采购价格、销售价格、销售提成等。每一级微商的情况都不一样,所以合同的内容也不一样,要提前拟定,反复确认,保证产品微商过程中不会出现“扯皮”的情况,这样会拖慢微商的进程。

       六、微分销商培训

在拟定好合同,找到合适的微分销商后,就要对微分销商进行培训了,要知道微分销商只是看重产品的潜力以及对产品有一个简单的了解,但对其背后的研发过程和研发公司并不了解,所以培训微分销商是很有必要的,也为了让自己的品牌打入市场,打出品牌效应,而品牌营销远比单纯的业绩营销要重要。


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