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产品在营销中应该怎么定价?微商产品的定价有什么根据?

作者: 来源: 日期:2021/12/30 17:31:17 人气:0

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接触过网络营销的同学应该或多或少都知道,产品定价策略在营销中非常重要。我们今天想和大家分享的是产品定价策略之一:人群定价。

我先用自己一个小案例来发散我们每个人的思维。

我不知道你是否有购买煤气灶的经验。

想想为什么会这样,如果你不知道为什么,我们继续。

燃气灶产品中还有一种特殊现象,也是双灶燃气灶。对于同型号的产品,大尺寸的价格可能是小尺寸的两倍以上,但成本差异可能很小。事实上,我们在这里使用的是我们在文章开头提到的人群定价技术。

仔细想想,正常的家庭进行装修公司基本问题都是买双灶头,什么样的用户群会买单灶头?大部分企业买单灶头的基本上我们都是通过租房用的比较多,人群生活消费行为能力意识不强,所以单灶头的价格水平一般都很低,从几十到几百不等,价格再高一点对这些人来说他们就不会再买了。而且双灶大的说明中国厨房也会比一个较大发展一点,厨房大一点基本上也就可以代表了房子会比较大提高一点,买得起较大房子的消费管理能力也会比较强一点。

在这里,我相信你们应该明白,产品定价的本质取决于目标受众,用户层面决定产品价格,而不是成本。


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